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和人拼价格?你必输无疑!

文章出处:网责任编辑:作者:发表时间:2017-11-23 10:19:33

   近年来,美缝行业的竞争越来越激烈。于是,有些美缝企业纷纷拿出自认为最高端的杀手锏——拼价格;可是,价格真的越低就能获得越高的市场占有率吗?恐怕未必是这样。如果只想通过低价吸引源源不断的客户。那试问一下:常年没有活动、又不打折的海底捞,为什么很多人聚会时宁愿排队排到脚抽筋也会去消费?为什么不是去那些快速填饱肚子、便宜又实惠的路边快餐店吃一顿呢?

  — 经营策略短视,输了未来 —

  “美缝”一词刚出现时,那个时候是美缝快速增长并让第一代美缝从业经营者掘金的年代。美缝在某种程度上的需求属于产品需求而不是服务需求,买谁的产品都是一样的,所以花便宜的价格是最好的。消费者的这种需求也给了第一代美缝经营者拼价格的经营思路,也变成了他们的经验。

  然而,随着消费水平的提高、消费观念的提升,现在的消费者已经不比从前了。消费者的消费需求升级了,他们更注重消费的性价比,更注重服务的高效性。如果仅仅想要依靠低价优势吸引客户,这种方式并不可取。客户今天可能因为你的超低价格在你这里购买美缝剂,但是如果店面其他方面完全跟不上的话,那么即使价格再低,也不能保证客户下次还会来你这里消费。

  — 拼价格的同时,其实已经输了 —

  京东集团CEO刘强东说“当你沦为只能和别人拼价格的时候,你就已经输了”。这句话也适用于美缝经营者们。当竞争者已经不再谈低价竞争,开始谈提升服务效率、客户体验、服务创新和精细化管理,开始思考如何转变企业运作方式、成为可持续发展的企业时;而你还在纠结价格是否应该更低一些,其实你就已经输掉了。低价只能短期获益,但赢不了长远的未来。

  — 缺失核心竞争力,一切都是零 —

  美缝行业的竞争越来越激烈是什么原因?不仅仅是因为越来越多的人进入美缝领域。市场和消费者对美缝行业的需求,本质上是服务。客户想要体验不一样的美缝服务,想要更好的美缝产品,想要更快捷、更优质的美缝服务体验,谁能够给他们提供这些,他们更青睐于去这里消费。所以美缝经营者们需要从原有的价格战中去转移目光,去打造自身的核心竞争力,去满足消费者新的需求。

  彩牛美缝剂集研发、生产、销售、服务为一体,以瓷砖美缝构筑现代环保健康的家居环境。公司拥有独立的研发,生产,和市场等多个部门以及一支管理完善、经验丰富、高素质的施工队伍,能为用户提供优质产品和高质量服务。彩牛美缝剂不需要拼价格来提高市场占有率,彩牛会为客户打造优质服务体系来让客户对彩牛更加信赖。

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