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这样做提高你的销售能力!

文章出处:网责任编辑:作者:发表时间:2017-11-17 15:56:18

  产品同质化严重,差不多的包装,差不多的名字,差不多的营销模式,差不多的传播途径,差不多的逼格,差不多的市场,一起来看看怎么转变做业务的思路。

  01·重新认识自己所从事的工作

  美缝--处在一个装修装饰最小的细分领域,是一种精细的需求,堪比女人妆容中画眉眼,包包做的一个边油处理,logo设计末尾的一个寓意阐述.....

  施工--是由美缝师把这个需求得以实现的一个手工过程。

  服务--是排在美缝-施工-的后面,因为90%的财富赢在后服务。

  做服务就是做买卖通俗的说就是销售,有销售就有成交和不成交两个结果。区别就在老张的业务量多,你老李的业务量没老张多而已;

  错误的做法就是:自己穷过瘾,客户插不上嘴

  1. 上来就说自己是做美缝的,咱家里需不需要?

  2. 然后自己说一些做美缝的好处

  3. 讲一下牌子有多好多坚硬如瓷

  4. 看过房子做一下预算

  客户给了一句话,贵了或者讨价还价,你在没有足够的专业、自信和立场面前会被直接拒绝或妥协。

  如何改变这一状态呢?从认识开始:

  先卖自己然后再卖服务,是一个思维导向,你面对的虽然是陌生客户,但是他前提是人,一个知冷暖的人。

  如果你的出发点是考虑今天挣多少钱就错了,美缝师应该考虑的是如何给客户留下对的印象,是过去做生意挣TA钱的,还是像个朋友一样过去帮TA解决问题的。

  前后两者的区别就是一个热情一个冷漠的区别。

  02·如何把自品牌推出去?

  第一步:改名字

  调整一下顺序 塑造自己的个人当地的知名度!想想自己的覆盖率是哪里就放哪里。你懂得。塑造个人的品牌魅力做当地的影响支点。

  例子:AAA大品牌-城市-专业美缝是-姓名

  改后:城市-姓名-专业专业美缝师 / 姓名-城市-专业专业美缝师-手机号码

  第二步:养成推介自己的习惯

  随是随地携带自己的名片,但凡遇到本领域或非领域的朋友,有需求的客户和没有需求的潜在客户,让对方清楚地知道,你是干嘛的 卖什么的 细节全部收纳。

  第三步:学会了解客户需求并放大自己的优势

  1. 充分的了解客户需求,例如 :哪个房子做美缝?什么时间进行比较合适?最近家里有没有重要的事情安排?想做什么标准的?对于客户的家庭实际情况给出建议!

  2. 找到产品和品牌与客户契合的点,一定要学会倾听后沟通,点清该产品对客户的好处在哪,如何做保养等

  3. 结合自己的特长,然后以真实的人呈现在客户面前,传递热情认真的态度和专业的服务精神。

  4. 这一招可以直接@我!有的朋友会加资深、专家、专业、经理、总经理、等名词,客户会在第一时间买账吗?真的能在第一次见面的时候对你有个专业的认识吗?

  营销的关键是将客户的钱从他的口袋转移出来,将产品和企业的思想装进客户的头脑;不仅要找出你的客户和接触你的客户,还要说服你的客户和服务好你的客户。这篇文章,告诉大家不仅要“借势”,还应“攻心”,从而全方位地创造良好的顾客感受,使顾客感动和联想,进而激发其购买欲望。

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