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老林做了8年经销商,才领悟到……看完我转了

文章出处:网责任编辑:作者:发表时间:2018-11-02 15:49:04

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老林做了8年经销商,经过各种事,见过各种人。有一天闲聊之余,他对经销商生涯做了8条总结:

01

做经销商时,他发现许多客户很有意思 。

夫妻两选产品,找一个朋友参谋,再找一个亲戚给意见,又找一个同事给建议!最后拿自己的钱,买了别人觉得好的产品!

还有一种客户,质量好嫌贵,便宜的怕烂,工艺复杂的嫌乱,简单的嫌单调,合适的没特色,特色的不合适,这眼光甩设计师几条街。

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02

接触了很多客户后,他还发现:

男人两大爱好:拉良家妇女下水;劝风尘女子从良。

女人两大爱好:和穷人总是在谈钱;和富人谈的全是感情。

而不少客户却有两大爱好:和高端产品谈价格;和低端产品谈质量!

03

他也慢慢发现:

因为价格离去的客户,还有可能回来;

因为质量离去的客户,多半不会回头,

因为态度离去的客户,永远不会回来。

价格不合适可以谈,质量没做好可以改进,

在这纷纷扰扰的大环境中,应该发现需求、满足需求!我们不该拼价格,我们该拼的是品质和服务!

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04

做了这么长时间的经销商后,他觉得:

有一种质量叫“回头客”,

有一种信誉叫“朋友介绍”,

有一种信任叫“我就相信你”,

每个顾客都是最好的活广告,

做生意,不欺骗,不坑人才会长久。

信任我们的,我们不会让你失望,不信任我们的,请给我们时间,我们会慢慢让客户相信我们!

05

做了8年的经销商,他最想对客户说:

如果你在乎的是质量,请尊重它的价格。如果您想要的是便宜,请接受它的陷阱。

自己选的廉价之路,哭着也要走完!

从古到今都是一分价钱一分货,再美的言语也弥补不了品质的缺陷,买萝卜的钱永远也买不到人参,这是永恒不变的定律!

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06

做经销商时间长了,也有了自己的原则:

做经销商的原则是:

只宣传,不强求。合适,就买;不合适,不买。

发朋友圈,只是想告诉朋友们:我们一直从事销售工作,你们随时都找得到我。不夸大,不忽悠,咨询我,我会耐心解答。

找到适合你的产品,选择权在你,买与不买,友谊常在!

07

再后来,发现个秘密:

生意,生意,就是要“让陌生人满意”,陌“生”人满“意”了,生意,自然就会风生水起。

“陌生人”和熟人朋友一样,在生意上,都是贵人。用好的产品和价格留住陌生人,陌生人就成了我的朋友!

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08

最后,他发现只要做生意,必须明白:

其实最开心的不是赚了多少钱,而是赚到了多少陌生人的信任,从陌生人变成朋友,并且一直信任你,支持你,选择你,这是用钱都买不到的人格魅力!

穷死不要撒谎,难死不要骗人!堂堂正正做人,明明白白做事!这是做经销商这么久,才明白的道理。信任并支持我们的朋友、客户才是最大的财富。

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所以,做生意时间越久,越明白一个道理:做生意如同做人。只有把人做好了,生意才会“生生不息,意气风发” 。

 

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