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美缝业绩不行?你该从这里着手做!!!

文章出处:网责任编辑:作者:发表时间:2018-05-09 09:30:13

  从事任何一个行业都需要一段很长的时间才能在这个行业游刃有余!美缝施工相对简单,所以美缝行业入门很简单,但美缝市场运作接单是个难题!很多美缝培训教会我们怎么施工,怎么去做营销,比如:利用微信群发,百度广告,线下广告,但是效果不大并且效果很慢!有的美缝朋友有资源,有做装修,瓷砖、家具类的给介绍活,这是很好的资源,可以很快通过朋友介绍接到美缝施工的活。我现在说的是没有资源的朋友,如何白手创业,做好美缝行业!

  美缝施工分两种,家装和工装,一般个人师傅很难接到工装的活。美缝接单就两个步骤:跑市场和谈客户

  一、首先说怎么跑市场?

  1、把本地的瓷砖店都跑一遍

  为什么要跑瓷砖店?因为要最快速的了解市场行情!瓷砖店能提供给你的信息比直接跑小区找业主来的更快!这里把瓷砖店获取信息分成三类:直接说不需要;直接说我们有合作的;让你留下联系方式!

  我们把留下联系方式的作为重点潜在合作客户,还在再去第二次,第三次。如果能去到第五次,基本这个瓷砖店肯定跟你合作了。合作的前提是给瓷砖店提成。

  2、跑装修公司和找工长合作

  这个难度要大一些。因为装修公司不好见到直接负责人。多跑几次,总会有收货的。去谈的时候可以从厂家申请一些资料和合作方式等其他方面的支持,跑起来效果会好一些。比如产品、施工合作模式,产品宣传资料,品牌优势等。方式和跑瓷砖店一样。

  3、跑小区

  这个是必须要跑的。可以用最笨的方式,发名片,贴名片。再就是拿着宣传资料、色板和产品,在小区门口多转转,看到业主就主动上前介绍一下。这种方式看几率,但是多跑跑也是很有效果的。最主要的是一旦有了第一个美缝客户,想办法以客户打开突破口,以当前施工工地作为样板间,到小区各个业主家推广介绍。

  二、最重要的就是谈客户!

  1、站在业主的角度思考业主的需求。

  业主的角度很简单,无非是产品质量,施工效果和价格。我们要把这三者结合起来跟业主详细讲解。并从中建议业主选择最优但是价格相对高的服务!因为一分价钱一分货吗,千万不能蒙骗业主!一锤子买卖永远干不大,更干不长!当然不排除有些业主就是为了省钱,这样也很好理解,因为挣钱难呀。这个时候就看我们能把价格压到多低,诚恳的跟业主计算一下成本和施工费用!千万不要直接拒绝,你多讲一句,可能就谈成!记住,态度最重要!

  2、耐心但是不跟着业主的思路。

  比如业主说,我就要便宜的。你不能说便宜点我们也能做。首先你要给业主介绍便宜的和贵的之间的区别。材料不同,施工不同,售后不同,然后让业主选择!或者业主说,我就要某个牌子的,这样你可以给业主介绍自己产品的优势,尽量让业主去了解怎么判断产品的质量,不要直接顶撞业主,或者简单的说我们的比别的好。要站在业主的角度多给他普及一些行业和产品信息,这样业主都是愿意听取的。

  3、不要自己随意压低价格

  不要为了争取这个客户,使劲压低价格。因为你压得越低还有更低的。要拿出诚意和耐心。如果最终发现客户就是因为价格接受不了,那么可以很诚恳的跟客户说:那这个活我们也不赚钱了,你以后亲戚朋友有要做美缝的,给我多介绍两个活呀。这样一方面是给自己降价找了理由,一方面拉近了和客户的距离,让客户容易相信你的价格和态度!

  4、要提升自己的美缝专业知识

  要谈成客户,还要让自己专业。多了解产品的性能和各种施工问题,这些可以从厂家了解,多问厂家,厂家也会愿意给讲的。施工的流程步骤一定要熟悉,如何清缝,比如壁纸刀和清缝器要同时使用,只用清缝器清理不干净瓷砖的垂直侧面;如何更好的打胶,出料嘴斜45度削个缺口,冬天需要加热等等!压缝阴阳角,十字接口怎么压才能快速平整等等!只要用心,专业一定能赢得更多客户!

  北京彩牛是一家专业从事美缝剂、真瓷王、水瓷、环氧水瓷系列的研发、生产、销售的高科技企业,17年秉承健康产品的研发与制造,每一道缝隙都是用心的承诺!

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